随着2015第八届东北(长春)国际仓储物流技术设备展览会的圆满结束，久威仓储也算是成功的完成了此次展会之行。今天，我们就与诸位分享这次长春展会的一些经验以及会后的收获。

首先介绍下这次展会的具体信息：

展会名称：2015第八届东北(长春)国际仓储物流技术设备展览会

展会时间：2015.04.01-2015.04.03，共计三天时间。

展品范围：

★各式手推车★电动托盘搬运车★电动托盘堆垛车

★内燃式叉车、电瓶叉车、固定平台搬运车

★集装箱叉车、前移式叉车

★侧面叉车、拣选叉车、高层叉车、★各种长/短途箱式车辆

★集装箱运输车辆

★冷藏保鲜车辆★集装箱、集装笼

★平托盘、箱式托盘、柱式托盘、网箱托盘

★整理架、周转箱★工具工作台、脚轮

★托盘货架、重力货架

★阁楼货架、贯通货架、 仓库货架、置物架

★滑动货架、图书货架、超市货架

★带式输送机、滚柱输送机

★套缸式升降台、折臂高空作业车★悬臂起重机

★链式输送机、悬挂输送机、★生产输送机、★分拣输送机。

★包装设备★梁式起重机★桥式起重机

★巷道式堆垛起重机★手拉葫芦★条码及相关设备。

地址：中国长春经济开发区浦东路898号博大集团308室

对于此次展会我们还是感慨良多的，虽然只有短短的的三天时间，但我们从这三天时间所获得的价值要远远超出这三天的价值。在开展的前一天公司的几位员工在没有项目经理的带领下直奔展会地点，由于各方面的原因导致展会期间出现一些小插曲，但总体来说还是圆满的完成了任务。

经过此次展会之后总结出，参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。

4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

上面的这些工作只能说是在展会中我们需要做的，这并不代表展会工作已经完成，只能说是刚刚进行到一半，最重要的是后期的展会资料整理以及客户的跟进联系。公司参加此次长春物流展会，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，并且也能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从这次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的。

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